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外贸找客户的N种方法

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-08-02 13:46

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  外贸找客户的 N 种方法,总有一种最适合你的 1.起步阶段,注册所有的 B2B 网站,其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司 信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思 这样做出来的效果才明显,如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间.毕竟,我 们也不可能把所有的 B2B 上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个 效果比较明显的来做,当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的 B2B,这个需要你自己去 把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补 经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘,一份收获的信念去做,也许你会有动力,如何去把自 己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说 明,精美的图片,关键词的设置. . .自己去想吧 2.现在有很多的想情报部门一样的公司,他们主要卖的是数据,特别是北美市场,由于 911 过 后,都要比较详细的资料以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料买给他们,就是所谓的海关数据 了,我不想在这里说他有多好,但是我从中得到过实惠,虽然我们公司没有买他的数据,我可以 用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好"骗取"一些信息, 我不提倡这样, 但是我 们可以钻空子的地方,何乐而不为呢?换了你,我就不信你不做,哈哈 ,现在我发现有个网站 易之家“里面有很多免费的海关数据,很有用, 我现在正在利用这些数据来开发客户. 用 GOOGLE 搜索”US. Customs bill of lading “排在第一个 就是,点开就可以进入查询 3.做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业,因为 这个行业有其自身的特点, 我们得先了解一下外国客户采购的特点 (某些) , 他们会在很多的 B2B 撒下许多 buying leads,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详 细的资料发给你,如果他真的想做生意,我想他会联系你如果你公司是做同类产品的,当然,不 排除有一些客户杳无音讯, 你可以继续用同样的方法"轰炸"他, 不要因为一次不理你, 就气馁, 放弃,想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了,其实越牛的客户需要花费 的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细,产品,付款方式,交货期,如果一开始就 给你大单, 如果他不是"神经病"就是骗子, 因为我们自己也不会这样去做啊, 正所谓己所不愿, 勿施于人.发多了,就不信他不理你,其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同 样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉的打个电话给他,都 是不错的选择,切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚 者回惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你哟 4.时间长了,你就会发现 B2B 上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西, 我们何不尝试,其中的一个栏目呢,叫 companies,说白了,就是网站上有一些注册的公司,他 们也许是 trader,distributor,wholesaler,等,管他呢,只要是客户,管他什么类型,先联系他们再 说, 然后再分门别类, 这不算一种捷径, 但是很多大的网络公司推销人员都不知道, 比如 alibaba, 有次他们的推广人员过来和我谈,我给他们上了一课,呵呵 .另外,这里我要补充的是关键次 的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在 googletrends 里面查出他们的点击率, 因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你 也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高, 深挖数据背后的东西, 就象宝藏一 样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝 5.很显然,我们不能忘一个很重要的工具,那就是搜索栏,我很喜欢的工具栏,有普通的搜索 和高级搜索, 我推荐你用高级搜索,拿 alibaba 来讲, 用他的高级搜索你可以有很多以外的收获, 不仅是简单的 buying leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证,如果 你没有这个运气请不要责怪我, 因为每个行业是不一样的, 不可以千篇一律, 不过方法是一样的, 高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户, 你可以根据自己的需要去查找, 花点心思在 上面总会有收获的 6.有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,你可以在 fobshanghai 里找到很多的黄页,美 国的,欧洲的,其实很简单,国内的业务员都会,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以 学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定,其实只要你可以从中 找到一些你想要的东西,那就足够了,因为任何东西拿过来只要能够为你服务,我们就得好好利 用它,如果你仅仅可以找到公司的信息,那就复制他的公司名称,在去 yahoo 里搜索一下,听 说可以有不错的结果,自己没有试过,因为我一直都用 google,那玩意儿好用 7.谈到 google,我不说用它用得游刃有余,至少是得心应手,用关键词去搜索是最基本的了, 你想过用关键词去搜索图片, 进而用图片来找买家的信息吗?做一件事, 我们不能只想着用它最 基本的东西,为什么不用用比较高级的东西,那是一种别样的享受,希望你可以体会到,另外, 要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西,因此,我们何不让专业的人士帮我们 把产品的名称翻译成不同的语种,推荐几种比较大的语种,英语,法语,德语,意大利语,葡萄 牙语,西班牙语等,你也可以借助相关的翻译工具,不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想 不到的效果,不信?你试试 8.展会,取决你公司的实力,去国外的当然好,那是到别人家门口去啊,呵呵,一则体现你公 司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来 中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及,展会就几天时间,千万抓住机会,多 和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊,当然国内的展会,我们可以选择比较 知名的展会,你不会不知道广交会吧? 9.守株待兔,这需要一定的境界,不适用于刚踏入这个行业的小辈们,因为你们的老板看的是 你的主动性和进取心,老业务就可以从中获利了,因为有些客户会主动找上门来和你们打交道, 相信新手也没有机会接触到这样样的客户,除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下 10.客户推荐的客户,不知道你有过这样的经历没有,如果你和客户的关系搞好了,他会推荐 给你一些客户,我有幸获得这样的机会,希望你重视起来,因为他们推荐的客户即使做不成,和 他们交上朋友后,你同样会从他们那里获益,信不信由你.

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